Abitudini e Differenze

• Bisogna essere consapevoli che i cinesi hanno una storia millenaria e usi e costumi molto diversi dai nostri.

• Negli affari c'è un punto fondamentale che non bisogna sottovalutare: si fa business in modo diverso, in modo cinese. O lo si rispetta o si è fuori.

Punto Fondamentale

• Fare affari con la controparte cinese significa creare relazioni interpersonali.

• Questo significa mangiare insieme, bere del the, frequentarsi per passare una sera in compagnia in qualche locale discutendo anche di lavoro.

• Se poi aggiungete che volete sforzarvi di parlare la loro lingua perché studiate il cinese, oppure vi aiutate tramite un traduttore o un interprete, farete un boom di sentimenti di fratellanza e di accoglienza.

Invito nella Sede Aziendale

• L'invito presso la sede istituzionale cinese sia come cliente o fornitore è quasi scontato. Questa è la prassi formale, quella di trascorrere la giornata in meeting, bere del tè, visitare i luoghi di produzione, gli uffici commerciali e le aree di stoccaggio.

Cene di Lavoro

• In Cina le cene di lavoro sono fondamentali, per cui se se siete invitati non rifiutate altrimenti si rischia di nuocere a un rapporto che si sta costruendo con fatica. I cinesi amano condividere le portate per creare un clima disteso e di affetto. La classica cena cinese viene fatta in ristoranti dove i tavoli sono rotondi ed i piatti vengono messi al centro per essere condivisi con tutti.

• L'abitudine dei cinesi è di invitarvi nei migliori ristoranti, però bisogna fare attenzione perché possono offrivi di mangiare del cibo che a noi occidentali non è usuale, come ad esempio l'anatra o la carpa. Le anatre sono il simbolo della felicità coniugale e rappresentano l'​unità e la fedeltà e, alcune parti come il cuore, hanno un grande valore. La carpa è il simbolo del prestigio di posizione negli affari, nella mitologia cinese è riferita all'uomo che ottiene un'alta posizione, quindi la carpa che salta oltre il recinto.

• Non siete obbligati a mangiare queste cose, però è molto probabile che ve le offriranno, rifiutare non è mai un bel gesto, però potete farlo in modo poco diretto e vi capiranno. In ogni caso oggigiorno i cinesi sono sempre più abituati a fare business con gli stranieri e sanno che certe cose non siamo abituati a mangiarle.

• Potrebbero anche offrirvi una sigaretta, in ogni caso non sentitevi obbligati di accettare tutto, l'importante è che cerchiate sempre di tenervi in buoni rapporti.